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2020-01-18 14:47:02 来源:丽水助孕网(★www.aa69.com★)

近日,有一个朋友想要买一辆车,最后选中了东风悦达起亚的智跑。于是便约我一块跟他到东风悦达起亚的4S店看车,准备入手。

我们去了一家就近的东风悦达起亚4S店,进入店内后,发现展厅内冷冷清清,偌大的展厅里除了销售顾问就是展车了。在询问过价格后,发现优惠的力度并不大,并且我们想要的颜色也没有现车。在跟该4S店销售顾问沟通的过程中,发现该销售顾问的服务态度不仅不热情,甚至还有点冷漠,说了两句话后,自己径直走了,既没有给我们要电话,也没有留下名片,让我感觉甚是诧异:按照常理,每年的这个时候应该是汽车销售的黄金时间,各个品牌的4S店内都是人山人海,热闹非凡。另外,临近年关过来看车的基本上都是准客户,成交率很高,销售顾问也会更加的热情,而这家东风悦达起亚店是什么情况?

带着疑问,我向一些比较知情的业内人士了解了情况。

作为国内人口第一大省河南的省会郑州,在汽车保有量和销量方面在全国范围内也是名列前茅。所以,对于各大汽车品牌来说,都是必争之地,东风悦达起亚自然也不例外。事实上,郑州也是东风悦达起亚全国最好的市场之一,历年全国销量排名前三的经销商大都也在郑州。但是2020年的1月份,这些之前销量非常好的4S店不要说进入前几名了,就连厂家下达的销量目标也相差甚远。原因何在?

数据显示,东风悦达起亚2015全年销量为61.6万辆、2016年全年销量为65万辆、2017全年销量为35.95万辆、2018全年销量为37万辆。在刚刚过完到2019年,东风悦达起亚全系车型销量28.99万辆,创了近几年新低。面对销量下滑的现状,2019年9月份东风悦达起亚高层进行了调整。现代起亚汽车任命李峰为现代汽车集团(中国)副总裁,兼任东风悦达起亚总经理,全面负责管理起亚汽车在中国本土的生产、销售、企划等业务。曾在北京福田、奇瑞汽车、北京现代和宝能汽车担任要职的李峰,在汽车营销领域从业20余年,在经验和能力方面自然不差。

就在前几天,东风悦达起亚总经理李峰曾表示,东风悦达起亚2020年的关键词是“突破”,希望销量目标能达到32万辆,他有信心能够完成这个销量目标。而且他还表示,也要给全国的东风悦达起亚经销商“减负”。

确实,从12月份的销量数据来看,东风悦达起亚销量有所回升。但是刚刚进入2020年,厂家制定的商务政策,却让经销商苦不堪言,主要原因就是零售捆绑严重。也就是说,作为经销商如果完不成厂家下达的任务目标,就没有奖励。在4S店工作过的朋友都知道,厂家的奖励对于经销商来说有多么重要。如此一来,经销商就面临不卖车完不成厂家下达的任务;卖车,则是亏得一塌糊涂,陷入进退两难的困境。

于是,便出现了文章开头的一幕:4S店卖车不挣钱,销售顾问服务态度不冷不热。

还有,2020年1月份,东风悦达起亚全国有45%的经销商,连厂家下达的提车任务都没有完成,如何卖车?虽然是合资汽车品牌,但是东风悦达起亚即使是相比奇瑞、广汽传祺等自主品牌也有不小的差距。在严酷的市场环境下,不提升品牌竞争力,却一味的给经销商施压,实在不是明智之选。毕竟,赔钱的生意谁都不会干。

照此情况发展,东风悦达起亚想要在2020年有所突破,真的很难。

责编:x55jc20191217

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