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    来源: 南方日报网络版     时间: 2019-07-17 00:32:20
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    西城区包装印刷厂崛起,夏朝嘉当选“全国首届十大青年企业家”

    定下32字“定海神针” 拿下首个订单

    经营策略上,夏朝嘉首先用32个字为印刷厂定下了一根“定海神针”:产品质量高于大厂、产品价格低于大厂、生产周期短于大厂、服务质量优于大厂。很快,夏朝嘉就用实际行动向整个市场展示了西城区包装印刷厂是如何去落实这32个字的。

    1981年底,阿坝制药厂急需印刷一批5万张鹿茸精标签。由于印量小、利润低,时任制药厂供销科长吴启育跑遍了成都市的几大国营印刷厂,都没人肯接招。眼看最后的期限要到了,苦恼万分的他四处转悠,看见府河边“西城区包装印刷厂”的招牌,便抱着试一试的心态走进了厂子。在一番商谈后,双方达成一致,阿坝制药厂的5万张标签交给西城区包装印刷厂印刷,印刷费2500元。

    别看印刷费只有大厂们都看不上的2500元,这笔订单其实是西城区包装印刷厂的第一笔订单。全厂上下都非常重视,从原材料购买到印刷中的每一个细节,夏朝嘉都是亲力亲为。货品如期交付,所有人都充满期待欣喜地等待第一笔回款入账。

    “咬定”32字印刷厂崛起,夏朝嘉当选“全国首届十大青年企业家”

    成都精印包装厂车间一角

    讲理也讲情 一举折服“最挑剔”客户

    谁知,夏朝嘉盼来的不是汇款,却是一个意料外的电话。阿坝制药厂来电称:“贵厂的印刷质量存在问题,5万张药品标签均有四微米的超差。本欲退货,但考虑到贵厂系小厂,不能消化退货损失,所以货还是用了,但必须降价。”实际上,在当时4微米的误差是属于正常误差范围内的,客户此举显然是意在杀价。

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